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作者:www.yzjuren.com    来源:未知    发布时间:2022-08-17 11:28    浏览量:

  一品传承APP-一品传承娱乐网址-娱乐主管主管(qq:49403)社恐、柠檬精、键盘侠、摆烂这些都是网友们耳熟能详的网络社交词汇,如今却被一家叫优趣优品的玩具商利用谐音梗做成了爆款玩偶。如社恐演变为由蛇和恐龙组成的“蛇恐”,键盘侠则变成了肚子上印有键盘图案的龙虾打开@优趣优品 抖音账号,几乎每一条视频都是不同的谐音梗玩具,推陈出新的速度快到让粉丝们都应接不暇。

  最近让优趣优品火爆出圈的,是演员赵露思的一条视频:她穿着一只约一米长的壳玩偶,开着猩猩脸特效,略带笨拙和搞笑地展示着身上这个新家伙,最后安心地往地上一躺,成了一只“躺平的乌”。

  其后,被种草的粉丝纷纷冲进优趣优品的直播间,在评论区刷着“这是赵露思同款吗?”3天后,老板刘丰铭在@优趣优品 发布了一条赵露思同款视频,表示“嗯说得对,就是同款躺平神器”。

  很快,这只乌龟壳就火上了抖音热搜。数据显示,截至8月11日,“全抖音都被安利的乌龟壳”线亿次。很多抖音达人和网友都被这个充满巧思的“奇葩”玩具吸引,自发分享自己穿着龟壳的视频。

  在这波热潮之前,优趣优品的这款龟壳每天能卖出700个左右,但近日的订单量一下子猛涨到了一天2000单,直播间人数最多时达到6000人以上,账号涨粉则超过30万。目前,@优趣优品 在抖音拥有超184万粉丝,获赞超1600万。

  优趣优品是一家专注生产布艺家居和绒布玩偶的商家,去年6月进驻抖音。一开始,优趣优品主要是利用短视频和直播售卖一些普通的可爱玩偶,如大鹅玩偶、花朵抱枕、面包坐垫等。其中,大鹅玩偶一度畅销到爆单,一天就能卖出5000只。

  但这样的商品市面上雷同的很多,复刻也相对简单。不久就有同行做出了类似的产品,并且用更低的售价吸引了消费者。

  如何在重重竞争中成功突围?一位ID名为“鲨骑马”的粉丝给了刘丰铭灵感。很快,刘丰铭就推出了一款由鲨鱼头和马身体组成的玩偶,没想到一下就在抖音火了。往常只有几千点赞量的账号中,这条“鲨骑马”视频点赞量则高达20万。“好特别,想拥有”“创作鬼才”“他家玩偶都想要”,被创意戳中的网友们纷纷在视频下方点赞留言。

  此后,刘丰铭就如同开挂般脑洞大开,相继推出了白菜和狗的结合体“菜狗”、西瓜冬瓜哈密瓜和鸭子的结合体“西嘎冬嘎哈密嘎”、黑狗和企鹅的结合体“黑狗企”等谐音梗玩偶。而这些商品的设计灵感,几乎都来源于直播间或短视频评论区网友的留言。

  6月25日,有网友在当天的视频里留言说想要一个挂件版的牛芒(牛头+芒果)玩偶,7月14日刘丰铭就在脖子上戴了一圈牛芒挂件出镜。有网友表示,“有蛇恐,为什么没有社牛?”安排!刘丰铭很快就推出了牛头蛇身的玩偶。“象白蓝鸭有吗?”“猪目狼马蜂来一个”“天青色瞪眼鱼请安排”留言区很快变成了网友们的“点评式下单区”,刘丰铭也习惯了这种粉丝提思路,品牌配合做设计的过程。

  其实,1年前刚入局抖音电商时,刘丰铭既不懂怎么做视频,也不懂直播,还花了几万块钱上培训课学习,却连提词器是什么都不太了解,直播时的话术都要一字一句地背。“上学都没那么认真过。”

  在这个过程中,刘丰铭渐渐意识到,只要产品足够好,直播间不必玩套路、憋单,甚至开播前也不需要做太多额外准备,只需要在直播时直观地展示玩偶的外观和尺寸,真实地讲解产品,再挂上链接,同样能吸引一批忠实观众。在他们的摸索中,直播间的场观一天天地涨起来,在线人左右。

  某种程度上说,粉丝的评论呼声高,就意味着产品有市场。现在,优趣优品的订单量已经能够稳定在每日一万单左右。

  根据粉丝点评来生产商品,这显然是一条和传统玩具厂家截然不同的路子。在传统商业模式下,厂家无法与顾客产生实时且零距离的互动,用户反馈周期长,容易产生滞销商品,而抖音电商的互动机制很好地解决了这种状况。

  借助和粉丝的积极互动,优趣优品的内容创作也进入了良性循环商家充满创意的优质内容激发了网友的创作欲和互动欲,从而不断地为账号带来流量,而这样的热度又反哺了商家,让商家“脑洞大开”,促进了产品的升级和销售

  出色的内容创意和商品研发力还为优趣优品带来了更多资源。此前抖音电商小二就主动为优趣优品和交个朋友直播间牵线搭桥。在合作中,交个朋友直播间选中了一款香蕉和鸭的结合体玩偶“香蕉个朋友鸭”,将谐音梗玩出了“梦幻联动”。

  用优质内容带动销量,是创作者们思考的问题,也是抖音电商“春雨计划”所倡导的。未来,“春雨计划”将持续提供更多的流量激励、权益保障和业务助力,鼓励商家和达人创作优质电商内容,提升长期经营效率。

  如今,刘丰铭已经停掉了其他所有平台的业务,专注做抖音电商。他说:“花同样的精力,在这里做的效果最好。所以我还蛮感谢抖音电商,没有抖音电商的话应该做不到现在这种程度。”借助抖音电商独有的创作和互动模式,优趣优品在和粉丝的良性互动中获得了前所未有的业务增长,也在这条另辟蹊径的创意之路上收获了品牌的成长。

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